ネットショップ副業で何を売る？月にいくら稼げる？店舗の開設・運営のコツを解説！

副業でのネットショップ運営は、個人でも始めやすく意外と低いハードルで始められます。

ただ「何を売ればいいのか」「本当に稼げるの？」「難しそう」などと不安を感じる方も多いのではないでしょうか。

そして多くの方が壁に当たる「集客方法」が、ネットショップ運営の成果を握る一番の鍵となります。

この記事では、ネットショップの運営の基本や収益モデル、どんな商品を売るか、集客の方法などを紹介します。

ネットショップ運営で行うべき基本の流れ

ネットショップの大きな特徴は「オンライン上で商品を販売できる」ことにあり、実店舗をもたなくていいことから24時間自動で販売できる点にあります。

つまり、開設さえしてしまえば寝ている間にも商品が売れていくということになり、それが最終的な理想となります。

売れるネットショップ運営を目指し、まずは基本を抑えましょう。

一般には、以下の流れで運営が行われます。

1.集客（検索・SNS・広告）

まずは検索エンジン（SEO）やSNS、広告などを使い、店舗の認知を高めていきます。

店を開設しただけではほぼ利用客が来ることはないため、多くの方の目につくための努力が必要です。

2.商品販売（商品ページ・決済）

写真や説明文、価格設定、決済方法の充実度が成約率に影響します。

商品ページから決済の流れまでがスムーズになるような導線が必要です。

3.発送・在庫管理

注文が入った商品の梱包・発送を行い、在庫数を管理します。

発送の早さや在庫切れ防止は、顧客満足度やショップ評価につながります。

4.顧客対応（問い合わせ・レビュー）

購入前後の問い合わせへの対応、利用客からのレビューの返信を行います。

丁寧で迅速な対応を心掛けることで信頼を勝ち取ることができ、それがリピーター獲得につながります。

ネットショップ運営でいくら稼げるのか？

ネットショップ運営は、売上がそのまま利益になるわけではありません。

利益は以下の計算式で考えます。

商品原価はもちろん、広告費・決済手数料・送料が諸経費に含まれます。

運営前はこの点を見落としがちで、しっかり頭に入れて算段を立てる必要があります。

月収の目安としては、何を売るかによっても変わりますがおおよそ以下となります。

最初からこの月収が見込めるわけではなく、多くの方は半年から1年以上かけて徐々に伸ばしていきます。

売れる商品の選定方法・仕入れ方法

続いて「何を売るか」という段階に入りますが、売れる商品を見極めるのはとても重要です。

売りたいものを売るのもいいですが、売上につなげるためには「需要がある商品か」が大事になります。

Google検索のサジェスト、SNSのトレンド、既存ショップの売れ筋などから現在の売れ筋・需要を見極めましょう。

そして「利益が出やすいか」という点も忘れてはいけません。

単価が低すぎない、回転率がいい、在庫リスクが低いといった商品は利益が確保しやすく、不良在庫になりづらいです。

また、商品の「仕入れ」も利益を確保するためには非常に重要です。

主な仕入れ方法やその特徴をまとめました。

開業に必要な初期費用

店舗を開設するにあたり、以下の項目にそれぞれ費用がかかります。

初期費用としてチェックし、無理のない予算計画を立てるようにしましょう。

低リスクで始めるのがコツですが、初期費用はある程度必要となります。

費用を稼ぐには、スキマ時間でできる副業がおすすめです。

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ネットショップの開業手順

ネットショップは、BASEやShopifyなどのサイトで店舗を開設する「自社EC型」と、Amazon・楽天市場・Yahoo!ショッピングなどに出店する「モール型」に分かれます。

初めてネットショップ運営に挑戦するという方は、自社EC型で小さく始め、初期費用を抑えながら低リスクですすめていくことをおすすめします。

その中でも「BASE」は初期費用や月額費用をかけずに開設でき、操作もシンプルで初心者でも始めやすいのでおすすめです。

開業に最低限必要となるものをまとめました。

最後の「特定商取引法に基づく表記」は法で記載が義務化されているものですが、より詳しく記載することでトラブル防止と信頼獲得につながります。

続いて「商品ページ作成」ですが、これも基本となるものをまとめました。

「自分が買いたくなる内容」に作り上げることで、成約率が向上します。

慣れてきて売上も順調に上がってきたら、モール型サイトへの出店をしたり、スタッフを雇ったり運営を外注したりといった幅広い展開も視野に入れましょう。

集客の基本方法

ネットショップ運営の命ともいえるのが、「集客方法」です。

売れる導線を作り上げることが、売上向上に直結します。

・検索サイト（SEO）で集客

ユーザーが検索する際は、商品名ではなく特徴を入力しがちです。

その特徴が具体的なキーワードは購入意欲の高いユーザーに届きやすくなり、検索結果から商品ページへスムーズに流れる導線が築けます。

・SNS（Instagram/TikTok）で集客

SNSは店舗の認知度アップに有効的で、最初に訪れる先は商品ページではなく店舗のトップページになることが多いです。

また投稿の際には、商品写真に加えて使用シーンや制作過程なども発信すると、共感や信頼を得やすくなります。

・広告費をかけて集客

SNSの広告など、広告宣伝費をかけて集客する方法もあります。

ただ広告費をかけるのは、ある程度の売上が立った状態から始めるべきです。

最初から広告費をかけすぎると利益が残りにくく、赤字で終わってしまう可能性も十分にあります。

広告費という支出はリスクになり得るものなので、まずは低リスクで小さく始めることを意識しましょう。

収益が伸びない原因

店舗を開設して集客がある程度入ってきた状態でも、収益が伸びなくなることがあります。

その原因として考えられるのは、以下の3つです。

• 需要が少ない、検索されない
• SEOやSNS運用が不十分で集客に反映されない
• 商品ページの導線が悪い

これらが起こった場合、必ずその原因を分析して一つずつ見直していきましょう

まとめ

ネットショップの開設・運営は、正しい順序で取り組めば未経験からでも十分に成功できます。

そのためには低リスクで小さく始め、お店を育てていく意識をもちましょう。

需要のある商品選び、SEOやSNSを活用した集客、運営しながらの改善を繰り返していくことが成功への近道であり王道です。

それでも仕入れや宣伝には最低限の費用が必要となるため、スキマ時間を使った副業で稼ぐことをおすすめします。

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